Ein weiteres neu ab Sommersemester 2025 angebotenes Modul des Virtuellen Weiterbildungsstudiengangs Wirtschaftsinformatik (VAWi) ist das Modul Marketing und Sales. Dieses Modul richtet sich vor allem an Studierende, die sich mit den Herausforderungen und Chancen im Marketing und Vertrieb von IT-Produkten und IT-Dienstleistungen beschäftigen möchten. Angeboten wird das Modul Marketing und Sales von Prof. Dr. David Bendig, Direktor des Instituts für Entrepreneurship an der Universität Münster und Head of Entrepreneurial Education am REACH-Euregio Start-up Center.

Im Rahmen des Moduls Marketing und Sales werden die Studierenden in die verschiedenen Phasen des Produktzyklus eingeführt, die ein IT-Produkt von der Innovation bis zur Marktentfernung durchläuft. Ein zentrales Thema ist dabei die Entwicklung von Preisstrategien, die es Unternehmen ermöglichen, ihre Produkte effektiv zu positionieren und zu differenzieren. Zudem werden die entscheidenden Faktoren für die Auswahl und Steuerung von Distributionskanälen sowie die Entwicklung von Promotionsstrategien behandelt, um Marken erfolgreich zu etablieren und Zielgruppen zu erreichen.

Ein weiterer Schwerpunkt des Moduls Marketing und Sales liegt auf der Organisation und Steuerung von Vertriebsteams. Die Studierenden lernen, wie erfolgreiche Verhandlungen im Salesprozess geführt werden und welche Besonderheiten beim Vertrieb an Unternehmen (Business-to-Business Sales) zu beachten sind.

Ein weiterer wesentlicher Aspekt des Moduls ist das Konzept des Value-based Marketing. Hierbei wird vermittelt, wie finanzielle Marketing-Kennzahlen erhoben und zur Optimierung von Marketingstrategien genutzt werden können. Die Studierenden erfahren, wie kundenzentrisches Marketing funktioniert und welche Programme zur langfristigen Kundenbindung beitragen.

Darüber hinaus werden die spezifischen Herausforderungen und Chancen von Marketing und Sales im IT-Bereich beleuchtet. Die Studierenden erhalten Einblicke in die IT-Landschaft, die Preis-, Abonnement- und Lizenzverfahren sowie die Relevanz digitaler Technologien und Tools im Marketing und Vertrieb.

Die angestrebten Lernergebnisse des Moduls Marketing und Sales sind vielfältig: Die Studierenden erwerben ein tiefes Verständnis der zentralen Konzepte und Strategien des Marketings und Sales im IT-Kontext. Sie werden für die essenzielle Rolle dieser Funktionen im Unternehmensumfeld sensibilisiert und erhalten praxisnahe Einblicke in Produktmanagement und Marketingstrategien mit dem Schwerpunkt auf IT. Durch die Analyse von Praxisbeispielen sind sie darüber hinaus in der Lage, die erlernten Konzepte kritisch zu bewerten und in die Unternehmensrealität einzuordnen.